一、 概念上的改变：将原来“椰岛风情贝艺饰品专卖店”调整为“椰岛风情 3 － 6 － 9 元海洋饰品平价超市”。一件来自大海深处精美的耳环只花三块钱。

二、 价格的改变：将零售价由原来的上不封顶改变为最高不超过 9 块钱，最低可以到几毛钱，消
费的适应范围更加广范，市场更加巨大。

三、 招商政策的改变：将原来 19800 元的投资额度大幅度下调，仍然不收加盟费，加盟商只需投资 11800 元就可以开一家以“椰岛风情”为品牌的海洋饰品平价超市，准入门槛大大降低，人人都可以做得起。

四、 产品结构的改变：公司的产品结构将原来以优质高价的精品为主调整为以优质廉价的贝艺饰品为主，市场覆盖率大大提高，同时也降低了高价饰品市场狭窄的风险。

五、 品种数量的改变：由于以优质价廉为主，公司产品品种更加丰富，由原来的七八百个品种增加到一千多个，增加了产品的多样性，扩大了消费者的选择空间。

六、 加盟商的利润空间大，一幅九块钱的耳环，总部的配货价只有 2 － 5 块钱，一幅 3 元钱的耳环，杨配货价只要 0.8 － 1.5 元钱。